Sälja företag utan mäklare

Aktiebolag. Ni kan sälja aktierna, och köparen tar då över hela bolaget med avtal, historik och eventuella skulder. Ni kan också låta bolaget sälja verksamheten – inkråmet – det vill säga utvalda tillgångar som utrustning, varulager, kundavtal och goodwill.

Enskild firma. En enskild näringsverksamhet är inte ett eget rättssubjekt och kan inte säljas som ett bolag. Det som säljs är tillgångarna och verksamheten. Köparen registrerar en egen verksamhet, och ni avregistrerar er för F-skatt, moms och arbetsgivaravgifter hos Skatteverket.² Ett registrerat företagsnamn kan följa med, men bara tillsammans med verksamheten.³

En köpare vill förstå tre saker: vad verksamheten tjänar, varför och om det håller i sig utan er. Samla därför:

• de tre senaste årsredovisningarna och en aktuell resultat- och balansrapport
• ett normaliserat resultat, där er egen lön, privata kostnader och engångsposter justeras så att resultatet blir jämförbart
• en lista över utrustning, lager och andra tillgångar, med ålder och skick
• hyresavtal, viktiga kund- och leverantörsavtal och uppgifter om personalen
• en ärlig beskrivning av hur beroende verksamheten är av er, och hur lång övergångsperiod ni kan tänka er

Städa gärna upp innan ni går ut: privata kostnader i bolaget, lån till eller från ägaren och tillgångar som inte hör till verksamheten gör det svårare för köparen att förstå siffrorna.

Det är just det här underlaget vi tar fram i tjänsten Säljprospekt. Se ett exempel (PDF) med prospekt, teaser och frågor och svar för en påhittad bilverkstad.

Börja med en anonym teaser på en sida: bransch, region, ungefärlig omsättning och lönsamhet, vad som ingår och vilken sorts köpare som passar. Namnet på företaget framgår inte. Teasern fungerar också som annonstext.

Vanliga marknadsplatser för små företag är Bolagsplatsen, KöpaSäljFöretag, BolagsAnnons och Blocket. Tänk också på köpare som redan finns runt er: anställda, konkurrenter som vill växa, leverantörer och stora kunder. Ofta är det någon i branschen som köper.

Låt intresserade köpare skriva under en sekretessförbindelse innan de får det fullständiga prospektet. Lämna ut uppgifter stegvis: först teasern, sedan prospektet, och först i slutet detaljer som kundlistor och prisvillkor. Var särskilt försiktiga om köparen är en konkurrent.

Det finns inget facit för vad ett mindre företag är värt. Vanliga utgångspunkter är det normaliserade resultatet och vad som finns i balansräkningen, till exempel utrustning, lager och kassa. Hur mycket av kassan som följer med, och om lager och utrustning ingår, påverkar priset lika mycket som resultatet. Diskutera gärna prissättningen med er revisor innan ni annonserar.

1. Frågor och platsbesök.

   Köparen ställer frågor och besöker verksamheten. Skriftliga svar gör det lättare att hålla isär vad som sagts.

2. Avsiktsförklaring.

   Ett kort dokument med pris, vad som ingår, tidplan och eventuell exklusivitet under en begränsad tid.

3. Företagsbesiktning.

   Köparen går igenom ekonomi, avtal, skatter och tillgångar. Ett ordnat datarum sparar tid för båda parter.

4. Köpeavtal.

   Avtalet reglerar bland annat pris och betalning, tillträdesdag, garantier, övergångsperiod och eventuell konkurrensklausul. Här är det klokt att anlita jurist.

5. Tillträde.

   Betalningen sker och verksamheten går över till köparen.

Aktieaffär. Bolagsverket har inget register över aktieägare. Det är styrelsen som för in den nya ägaren i bolagets aktiebok.⁴ Får bolaget en ny verklig huvudman – i regel någon som äger mer än 25 procent – ska det anmälas till Bolagsverket utan dröjsmål.⁵ Byts styrelse, vd eller firmatecknare ska även det anmälas till Bolagsverket.

Inkråmsaffär och moms. En överlåtelse av en verksamhet kan vara momsfri. Skatteverket ställer bland annat som villkor att köparen har rätt till avdrag för momsen, att köparen avser att driva verksamheten vidare, att verksamheten är i gång vid överlåtelsen och att de tillgångar som behövs följer med. Säljs bara enstaka tillgångar ska moms tas ut.⁶

Personal och lokal. Vid en inkråmsaffär följer de anställda normalt med till köparen enligt reglerna om verksamhetsövergång i lagen om anställningsskydd. Ett lokalhyresavtal får i regel inte överlåtas utan hyresvärdens samtycke, men när verksamheten säljs kan hyresnämnden i vissa fall ge tillstånd ändå (12 kap. 36 § jordabalken).

Säljer ni aktier i ett fåmansföretag där ni varit verksam gäller de så kallade 3:12-reglerna. En del av vinsten kan då beskattas som inkomst av tjänst, och försäljningen redovisas på blankett K10.⁷ Reglerna har ändrats från och med inkomstår 2026.⁸

I en enskild firma beskattas försäljningen av tillgångarna i inkomstslaget näringsverksamhet, och obeskattade reserver som periodiseringsfonder ska återföras när verksamheten avslutas.² Ta hjälp av revisor eller skatterådgivare tidigt – affärens upplägg kan påverka skatten mer än priset.

1. Bolagsplatsen, Vad kostar en företagsmäklare?
2. Skatteverket, Avsluta enskild näringsverksamhet
3. Bolagsverket, Överlåta företagsnamn
4. Bolagsverket, Att äga aktier
5. Bolagsverket, Så anmäler du verklig huvudman; lagen (2017:631) om registrering av verkliga huvudmän, 2 kap. 3 §
6. Skatteverket, Momssatser och undantag från moms – Överlåtelse av verksamhet
7. Skatteverket, Försäljning av kvalificerade aktier
8. Skatteverket, Ändrade regler för delägare i fåmansföretag

Guiden är allmän information, uppdaterad i oktober 2026, och inte juridisk eller skattemässig rådgivning. Kontrollera alltid aktuella regler hos myndigheterna.